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社区电商+小程序”将成为趋势?迎来巨大的红利期?
作者:鲜朝 发布时间:2020-02-08

     正如朱啸虎所说,凭借着小程序的流量红利以及模式的本身优势,社区拼团赛道至今已跑出小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选、你我您等近30家大型平台全国各地的社区拼团创业平台也如雨后春笋般涌现出来。社区团购小程序流量红利不减,并将带来巨大的红利期。小程序以其拥有“用完即走”的中心化模式,对于商家来说:生产成本低易操作,对于客户来说:不需要下载APP就可以使用,让客户“触手可得”,不占内存,方便快捷,适合当下的快模式社会。
      每个企业都应该拥有一个属于自己的小程序成为趋势,因为企业不仅可以利用小程序更好的展示公司的形象进行品牌的宣传和树立,还可以更快的获取流量,实现精准营销锁定目标客户群体同时可以通过营销手段,吸引更多的潜在客户,做好客户维护增强粘度提高复购以及推广的作用。

      社群的趋势一直只增不减。熟悉的交友群,旅游群,宝妈群……等等,在这个飞速发展的社会,人们似乎更喜欢与自己“志同道合”的人社交,社群不仅仅只是拉一个群而是基于一个点,因为喜欢、因为需要,将大家聚合在一起,群体成员有稳定的群体结构和较一致的群体意识,成员间分工协作,具有一致行动的能力。有利于“团长”的管理,更容易营销以及再次营销。

       就如基于社交链接服务和延伸的拼多多崛起,“帮我拼一下,帮我团一下……”每个人主动或者被动都做过的事情,其裂变速度是显而易见的,两种模式相结合,借助裂变分销等玩法,平台可以实现以客推客、以老带新的模式,借用小程序这个大的流量端口,线上销售、线下体验,社区团购小程序“风生水起!”据数据显示,全国范围内已经有超过100家的社区团购平台,并且还有30家左右的获得了BAT级别的互联网巨头或者风险投资机构的加持,不完全统计40亿元的现金流进入了社区团购战场上,可见社区电商+小程序的成长速度之快。

       社区团购不同于微商,走的是本地线下营销方式,微商更多依靠的是朋友圈玩法,加上现在微商的“鱼目混珠”朋友圈广告轰炸,疯狂的加人模式,大多数人已经开启了“屏蔽模式,”越来越多的人在意的是我可以看到,可以触摸到的实物,以及资金的安全性问题,当然有价格优惠更好了。
      而社区团购恰好弥补了其缺点,一般“团长”是小区的全职妈妈,其信任度大大的提高,加上熟人之间的转发可以带来更好的转化率同时基于小程序一旦成交后,可以养成稳定的供需关系,进入过商城的用户也会自动成为平台会员,信息全部记录在后台系统里,平台形成了自有流量池,大大降低了平台对团长的依赖度以及团长叛变时的风险。同时因为在群里会有一定的活跃性,客户更像一种朋友的聊天模式,增加了客户的一个粘度,信任感和留存率。
        小程序具有丰富的营销手段,比如秒杀,拼团等活动,价格锚点、稀缺效应等手段,熟人经济下的营销功能可以带来事半功倍的结果,商家的发展需求推动了小程序的发展,两者是相辅相成的,更加促进了社区电商+小程序的发展。